拜訪大客戶的技巧，客戶對於銷售人員來說是上帝。因此，從開發新客戶到維繫老客戶，尤其是大客戶，更需要掌握技巧，這都是一個銷售員必須要懂得銷售常識。一起看看拜訪大客戶的技巧。
拜訪大客戶的技巧1
訪大客戶的技巧1：作好功課
一句銷售格言說，容易拜訪的人往往有時間沒錢;難拜訪的人有錢沒時間。企業的行政總裁你就很難聯絡上，更不用說見面。但是，一旦他/她給了你見面的機會，事情就有轉機了。
但是，如果你和將要拜訪的行政總裁間有代溝，怎麼辦?或者存在其它現實的或想象的障礙呢?如果你是一個25歲的銷售員，而要拜訪的行政總裁年齡卻比你大一倍，又該做何打算?除了這些差異，你們有什麼共同之處?在拜訪時，你準備說些什麼?這會不會影響你的自信?
要象最優秀的銷售員那樣去做。讓你的支持者或有影響力的核心人士為你鋪路，極力推薦你。請他們幫你約見或預先推銷你。儘可能瞭解你潛在客戶的一切關鍵資料，比如：年齡、家庭、孩子、教育、職業歷程、特別興趣、愛好、運動和旅行等。你對潛在客戶瞭解越多，拜訪時就會越少出意外。犯錯誤的可能性越小，你就會感到更加自信、沉著。
如果你確無有影響力的核心人士幫你推薦，那就儘量從給你提供銷售線索的人那裡獲得更多的資訊。如果你缺少必要的推薦人，不妨試著自我推薦。
要是你的目標客戶遠在千里之外，比如在歐洲，該怎麼辦?還是照最優秀的銷售員的樣子去做，先做好調研工作。各種商業雜誌、顧問和官方或私人機構都能提供關於外國企業及政府的資訊。作好準備勝過一切，即使你不得不馬上拜訪一個未曾預約的潛在大客戶，也不要倉促上陣。
拜訪大客戶的技巧2：建立信任
假定你現在正面見一位行政總裁，克服對其恐懼感最容易的辦法是你決定喜歡這個人。你的眼神和聲音會不由自主地流露出你的感受。開始見面時，你可以心有所思或手裡握個東西。通過調整說話、心情和身體語言，不知不覺你就會感到你已經全神貫注地將注意力放在潛在客戶身上，漸漸忘掉了自己。
自我介紹的話語，或在允許情況下，問一些相關問題，都能進一步建立彼此的信任。你所見的行政總裁或許會因此將你介紹給其公司裡的其他人，或繼續同你合作。無論怎樣，因為你是一個睿智的聆聽者、敏銳的觀察者，你正一步步取得進展。潛在客戶慢慢就會接受你，尊敬你，成為你的同盟，而不在意你的年齡或性別。為了體現你的禮貌，你要留個私人字條，表示你的感激，但不要用銷售信函。
面對面拜訪一個團體則是完全不同的另一回事。首先，重要的一點是要區分出是企業內團體還是公共團體，在演示和制定策略時尤為重要。每個企業領導都多次體會過，一個團體的行為不同於其中個體的行為。特別是在今天的參與式管理環境中，企業總裁可能會順其自然地把最後的決策權推給下屬。
僅此原因，就表明你不可忽視團體中的任何人。
另外，每個團體都有自己的特點。這些或許對你有利，也可能會不利於你。或許，有人會反對你演示中的部分觀點。由於存在這種可能性，你必須未預先立，防患於未然。你不偏不倚的處理方式和公正態度會給聽眾留下好的印象。
拜訪大客戶的技巧3：實地排練
一些偉大的演示者認為，用眼睛和聽眾溝通很重要，哪怕只是剎那間的交流。他們藉此同每個人逐一打招呼。他們還會同每個人握手，以加強這種聯絡。
如果時間和地點允許的`話，在向一個團體演示之前，先找幾個成員來演練一番。最好是能單獨向決策者先提前演練。在他們評估或向別人轉達你的演講時，實際上已成為你的支持者了。
儘管逐一拜訪每個成員耗時費力，卻往往保證得到最好的結果：你和他們建立起信任和密切的關係。你瞭解他們所關心的事和特別的見解。每個人都熟悉你的演示，使他們每個人都能明白演示的關鍵點。
要和決策者或有影響力的人士建立和培養良好關係。讓他們對你和你的專業精神有所瞭解。贏得他們的信任和尊敬。檢查你對他們的行為方式和資訊觀念的認知是否正確。一個優秀的銷售員是一個問題解決者，也是一個適當氣氛的營造者。依照這些步驟，你就能取得意想不到的成功。
拜訪大客戶的技巧2
提高業務員的銷售技巧
一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什麼是公司的利益。
二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就範，獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，並採取控制措施，銷售就難免出現危機。
三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的`銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。
拜訪大客戶的技巧3
一、邀約客戶的技巧
1.在陌生拜訪的同時，儘量取得客戶的聯絡方式，並留下你自己的聯絡方式，預約看房的時間，和集合的地點;
2.老客戶介紹的，在客戶同意的情況下，最好主動登門拜訪，對專案的`概況進行預先的講解，取得客戶的聯絡方式，預約看房的時間，和集合的地點;
3.以公司搞優惠活動為說辭對客戶進行邀約;
4.以房源緊張和新開樓盤熱銷為說辭對客戶進行邀約;
5.電話邀約及注意事項：
在房地產銷售中，電話又是銷售人員與客戶有效接觸與邀約的關鍵環節，所以電話邀約在銷售過程裡也就顯得尤其重要。這裡小悅君把電話邀約給大家重點延展一下。
關鍵詞：
撥打電話前調整心態、體態;
保持微笑;
耐心講解客戶的問題;
做好電話記錄。
注意一：注意打電話的禮貌
禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生的客戶，那麼就更需要格外注意電話禮貌，因為每一通電話從接通到結束通話，對方可能會不記得你是誰，卻會記得這家房產公司的名字，為了維護公司的形象，當然要注意電話禮貌。
注意二：掌握每一位通話物件
在通話前，要把他的資料細看一下，找到可說話的內容，拉近距離。TA的情況不明的地方一定要問，讓TA們感覺，你很認真。
注意三：要有記錄通話內容的習慣
一定及時記錄你們談話的重點內容，及對方現在的狀態，如出差了還是在做什麼，為下次談話找到切入點。
下次談話的開場白，短短一句話，就可以拉近兩個人的距離，讓對方也會感覺到你工作很認真，很有耐心。
最好的銷售工作，就是讓對方接受自己。地產這個行業，我們銷售的就是信心及希望。
注意四：別在電話中講太多
在電話中儘量不要談工作的細節。客戶還是喜歡到現場來的。給TA一個懸念。
