奧特萊斯是什麼意思？奧特萊斯奢侈大牌便宜的真相

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘;

難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;

方便舒適的氛圍——遠離市區，交通方便，貨場簡潔、舒適。

城市奧特萊斯特點：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘;

小价格——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;

近距離——在市區，有公共交通(地鐵、公交)，交通便捷。

美國密西西比州的outlets是全美最大的工廠店之一。

“回國要送禮，去趟Woodbury Outlets吧。”

這是現在很多中國朋友到紐約後一定有的旅遊專案。就像1990年代中期我剛移居美國時，曾被早來的朋友帶去兩個地方見識資本主義的面貌：一個是大西洋玩城，另一個便是這個叫outlets的地方。那時真的以為outlets是一個地名，後來才知道其實是一種商業模式，朋友解說為“工廠直銷店賣場”，東西跟曼哈頓島上的相同品牌一樣，價格卻便宜不少。這聽起來就讓人興奮，逛起來也甚是愜意。

這樣的賣場通常離高速路不遠，交通便利，要麼在山谷裡，要麼在緩坡上，空氣清新，地勢開闊，一幢幢像別墅一樣風格統一的房子交錯排列，由步行街從中串起，就像個美麗的小鎮，逛起來也實在愜意。

去outlets買禮物當然是最容易皆大歡喜的。尤其在新世紀以後，被全世界追捧的歐洲大牌紛紛湧進，outlets一日行就總是以手上拎滿大大小小印著各種大logo的購物袋結束，在回程車上已然因疲憊和興奮而昏昏欲睡，還想著拿出這些禮物送給朋友的一瞬對方臉上的笑容，自己立刻會為只付了五大道一半的銀子而樂出了聲。

這真是一種絕妙的商業模式，購物的心理治療功效在outlets總能發揮到極致。商家也歡喜，因為賣場離城鎮平均單程距離通常在30～80英里，開車起碼要54分鐘(據說這是經過科學計算的)，於是他們每天碰到的就淨是些好容易來一趟、不買點什麼怎麼能甘心的遊客，還不用擔心麻煩，因為 他們即使不滿意也多半不會再千山萬水回來退換貨。

第一次outlets之行，我買了一件卡其色Polo夾克，售價50多美元，比曼哈頓第五大道RalphLauren旗艦店裡的同款夾克至少便宜一半。那時雖然還是窮學生，可看到這麼好的deal也不禁動了心。

只是那件夾克買回家，我又猶豫起來，於是拿到第五大道上的正規店(regularstore)去退。不成想，客戶服務部工作人員翻看一眼卻說退不得：“你這是在outlets買的吧?”我十分驚詫他的眼力，他猶豫再三，好像不願傷害我的自尊，但還是拿過一件店裡的夾克對我解釋說：“你對比著看看就知道了，我們這裡的夾克與outlets終究是不同的。”是麼?我半明白半糊塗地反問，難道outlets不像宣傳的那樣，賣的是與正規店一樣的東西，只是因為缺少了中間環節，價格才低了下來?

這一模糊疑問到我工作後很快從反向得到了答案。我供職的第一家公司是靠已有上百年曆史的內衣品牌Maidenform養活的，其最主要的訂單是棉布繡花睡衣。可第一季過後，我找遍全島百貨店也沒找到我的設計。問老闆才知道，原來我們的睡衣只在Maidenformoutlets銷售，就是說，

根本不會出現在正規店裡。Outlets賣的果真並不是“工廠直銷”。

幾年後，我入職一家為紐約某著名內衣設計師品牌提供設計和生產的公司。這位設計師常常帶來的合作專案是專為Saks Fifth Avenueoutlets訂製的設計。

她通常對這組設計有如下要求：要與她賣給Saks Fifth Avenue百貨公司的設計呼應，即從顏色到材料都具有其當季品牌的辨識度，但又決不能一模一樣;當然更重要的，零售價要更便宜。總而言之，她希望讓outlets的顧客既能辨認出是她的品牌，又能因為價格低於第五大道而激發出購買慾望。

原來這才是outlets的真相。它有著跟正規店平行的採買程式，跟“直銷”並無多少關係，因此，當看到一些有影響的中文網站將它定義成“在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為‘品牌直銷購物中心’”，我知道這並不符實。雖然偶爾的確會銷售少量正規店的尾貨，比如我就曾以八分之一的價格淘到一件RalphLauren紫標磨皮夾克，但其 貨架上絕大部分貨品是買手通過獨立供應渠道，按照outlets標準採購來的。

說得更直白一些：outlets銷售的大牌，比五大道上的大牌各種成本低，所以價格也低;在outlets買的大牌不能在五大道的大牌店退換，因為它本來就與五大道大牌店的大牌不同。

我的一位朋友聽說我要寫outlets，搖搖頭問，意義何在?有人就是喜歡那些大logo，不管真相是什麼，他們都仍會執著，只要有這樣的執意，outlets就有存在的土壤。

這話著實不錯。可是任何人都有知道真相的權力，知道真相才有選擇的自由。Outlets的真相不僅僅是outlets的真相，它也是消費心理的真相，是全球奢侈品大牌的真相，也就是資本操作市場的真相。

根據outlets研究者的說法，美國outlets最初的確是生產商直銷實體店，第一批出現在20世紀30年代，主要是以低於市場的價格向其員工銷售有破損或廠裡積壓的產品。

1974年，“名利場”公司發現了其中的商機，將多家直銷店集中起來，在賓州開張了第一家奧特萊斯銷售中心。最初其性質沒變，仍然是工廠直銷。這一商業模式顯然頗受歡迎，在八九十年代得到迅速成長，在不斷擴張的過程中，賣場對貨品的需求越來越大，工廠積壓產品或者正規品牌店過季、下架、斷碼商品已根本無法滿足供貨，於是，通過供貨渠道採買符合賣場價格標準的產品的做法便悄然成了氣候，只是對外，資本家並不想把這層窗戶紙捅破。

十七八年前我剛到紐約時，附近的outlets賣場裡只有美國本土品牌，Coach、Calvin Klein已是了不起的大角色，Nike、AnnTaylor、、Gap等中檔貨絕對佔據天下。直到新世紀之交，歐洲名牌才開始大量湧進。

這正契合著全球奢侈品牌“民主化復興”的基本節奏，這個民主化，被歐洲一些大財團解釋為：讓人人都有享受奢侈品的權利和可能。他們買下或侵吞歐洲幾乎所有古老的家庭式小作坊，然後通過各種宣傳和營銷手段，把原來小眾的奢侈品工業多層次化甚至低層次化，從而獲得空前的利益。

不得不說，美國的outlets賣場真是給這種“民主化”提供了再好不過的土壤，它利用人們愛名牌又喜歡佔便宜的心理玩商業遊戲，幫助這些大財團輕而易舉地佔領了本該屬於更多中小公司的市場空間。

可是，市場就那麼大，被那幾個醒目的logo霸佔的空間越多，我們可以享受百花齊放的自由就被犧牲得越多，而最終犧牲的，其實還是我們自己。是我們任由歐洲那些古老的家庭式小作坊喪失了它們一貫堅守的獨立、個性和高階品質，於是我們能享受的只剩下趨同、單調和平庸;是我們把很多獨立設計師、手藝人的生存空間壓縮到幾乎為零，於是我們再也沒有了接觸創新的機會甚至感知創新的能力。

水降船低，當高貴的奢侈品牌紛紛向低處行時，本土中檔品牌就不可避免地紛紛淪為了垃圾，於是無論是生產者還是消費者的我們，就只能生活在越來越多的垃圾場裡。

不過，一個真相總是伴隨另一個真相存在：當你從高階會所走到集貿市場，到處都看得見掛著同一個logo的名牌包袋時，資本家玩的花招離被拆穿的時候也就不遠了。

中國的奧特萊斯主要有北京奧特萊斯、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海綠色米蘭城市奧特萊斯(綠色米蘭廣場)、武漢東城豪威奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、武漢百聯奧特萊斯廣場、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、西南(瀘州)奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業新業態的流行趨勢。北京賽特萊斯是賽特最新力作，由北京賽特購物中心經營管理的名品折扣購物中心，匯聚了眾多頂級奢侈品牌，以及最受大眾喜愛的時尚休閒品牌。

賽特奧萊位於別墅密集的朝陽區香江北路，通過三期的發展計劃，專案總開發面積15萬平方米，擁有5000餘個停車位。作為北京第一家純歐美式outlet，賽特奧萊以歐美小鎮建築風格打造最純正的美式奧萊商業街道，各商鋪之間緊密相聯，形成一個集購物、文化、娛樂、休閒的超大型、超完備的商業空間。

作為最早引入國際名品的高階百貨，賽特憑藉17年資深的高階品牌市場運作經驗，以及無可取代的強大品牌號召力，為擁有傑出品位的消費者打造出一個時尚購物天地。全新開幕的賽特奧萊，則在與精品店無差異的品牌氛圍中，令消費者暢享超低驚喜折扣，真正體驗到“大品牌，小价錢，平價享受高品質奢華生活”的十分滿足感。

燕莎奧特萊斯位於北京東四環路，由燕莎友誼商場於2002年創辦，年營業額已達10多億，是中國奧特萊斯的先鋒。北京活力東方奧特萊斯位於北京市朝陽區姚家園路甲一號，由北京東方基業投資有限公司於2009年創辦，是新成立的奧特萊斯商場，還有很大的提升空間。

上海奧特萊斯

(1)上海青浦奧特萊斯由上海百聯集團於2006年創辦，位於青浦區，採用別墅式建築，目前有品牌商家130多家，amani傑尼亞等國際頂級品牌都有入駐。(2)上海美蘭湖奧特萊斯於2009年初在上海寶山區美蘭湖成立。(3)上海綠色米蘭奧特萊斯(綠色米蘭廣場)於2012年下半年開業，位於楊浦區國權路，目前有國際一線大牌集合店。

武漢百聯奧特萊斯廣場

武漢市黃陂區盤龍城百聯奧特萊斯專案開業一年半以來，吸引逾200萬人次消費購物，營業額超過10億元，亟待擴容。正在招商的奧特萊斯二期——繽購天地專案，總建築面積達11萬方，商業部分包含餐飲、時尚零售、娛樂、兒童消費和賣場等5大板塊，將進一步豐富奧特萊斯商業業態。

武漢東城豪威奧特萊斯

位於鄂州市豪威城市廣場是一站式、五星級、體驗式”城市綜合體，是集國際傢俱建材廣場、奧特萊斯購物中心、臺灣商品城、時代金球影城、生態美食一條街、服裝百貨一條街、GMS綜合大型超市、挑高SOHO公寓為一體。武漢東城—豪威奧特萊斯購物中心，佔地面積3.5萬平方米，將匯聚300多個國際頂級品牌，引進了GUCCI(古琦)、BURBERRY(博柏利)、COACH(蔻馳)、運動一百運動城以及快時尚品牌ZARA的全國第一家800多平方的折扣店也在這裡落戶。

重慶西部奧特萊斯

重慶西部奧特萊斯購物廣場位於國家級重慶經濟技術開發區機場高速金渝立交處，距重慶兩大主流商業購物中心解放碑約30分鐘車程;距江北觀音橋商圈僅10分鐘車程;距江北國際機場10KM;西部奧特萊斯購物廣場不但已經是重慶北部新區的“購物天堂”，它還即將成為彙集義大利酒莊and西餐、國際海鮮自助、頂級川菜等的“美食天堂”，擁有西部最頂級的俱樂部、私密電影院、各式咖啡酒吧等的“娛樂天堂”。

重慶璧山砂之船奧特萊斯

砂之船奧特萊斯走差異化競爭路線的商業模式，是國內首個生態型奧特萊斯、砂之船奧特萊斯購物村，經營鄉下生態區，專案依山而建，主要步行街均與山林相通，同時擁有山地、小鎮、溫泉、古羅馬式建築群和森林公園，打造國內生態奧特萊斯。重慶砂之船集團6月獲得美國華平投資集團2.5億美元投資，首期佔地面積118畝、建築面積7.4萬平方米，重慶大學城師生只要坐10分鐘企業免費直達車即可到達。

合肥凱斯茂奧特萊斯

位於合肥市新站區勝利路與琅琊山路交匯處，處於新站區的人流旺區，元一時代廣場旁邊的國生電器對面，乘坐1、11、111、119、129路等公交車在元一時代廣場站下車都可直達。凱斯茂商場KOSMALL一至四層總13000平方，是安徽最早的奧特萊斯購物廣場。它是以銷售國內外著名服裝品牌折扣商品組成的購物中心，以“休閒”、“運動”和“女性”的品牌服飾為主，薈萃世界頂級和國內外知名商品，擁有低至1-6折的銷售價格，滿足了人們高品牌低消費的購物需求。

南京先鋒奧特萊斯

位於中央路417號,成立於2006年9月1日.乘遊1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交車到中央門南站下,地鐵路線：1號線新模範馬路站向北步行10分鐘可到達該店.

張家港香港城奧特萊斯

是中國第一個三級市場奧特萊斯，位於張家港東二環路香港城內，有傑尼亞、hogo boss等國際頂級品牌入駐。

南通奧特萊斯

購物廣場佔地245畝，總建築面積28萬平方米，總投資10億元。該專案擬分三期滾動開發，系南通市推進北翼新城建設的重點專案。一期工程建築面積7萬平方米，由7幢商業建築、2幢高層寫字樓、下沉式廣場及大型停車場組成，採取工廠直銷、名牌折扣的主力業態，兼具購物、休閒、餐飲、娛樂功能，將成為“長三角”北翼的超區域購物中心。

長春金街奧特萊斯

長春金街奧特萊斯品牌折扣廣場於2009年6月1日開業，在長春火車站西南方向200米處的杭州路上，是國內少有的位於市中心位置的奧特萊斯賣場。金街奧特萊斯品牌折扣廣場共有兩千多平的經營面積，匯聚了國內外上千種精品服飾，秉承“拒絕平庸，挑戰品質”的經營理念，為大家呈現了高品質、低價格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業模式。

青島春天奧特萊斯

青島春天奧特萊斯是中國春天百貨集團繼成功運作聞名遐邇的北京賽特奧萊後，在山東傾力打造的第一家大型奧特萊斯業態購物休閒娛樂中心。位於青島市城陽區文陽路269號，是一家集奧萊業態與流行精品百貨於一體的綜合高階百貨折扣店。青島春天奧萊借力中國春天百貨集團十幾年在中國經營國際一流品牌的豐富經驗和強大的品牌號召力，集結眾多國內外知名品牌，在與國際前線品牌精品店無差異的品牌氛圍中，令青島及山東地區的消費者暢享超低驚喜折扣，真正體驗到“大品牌，小价格，平價享受高品質奢華生活”的“奧萊”時尚新生活。